Und hier noch mal zum Nachlesen:
Damit Werbung richtig wirkt und ihr volles Potential entfalten kann, muss man die richtige Zielgruppe festlegen und diese auch korrekt ansprechen. Dabei nutzt es meist nicht viel darüber nachzudenken, wem man ein Produkt oder eine Dienstleistung gerne verkaufen möchte.Eine korrekte Definition der Zielgruppe
Es reicht in aller Regel nicht, einfach nur Parameter wie Alter oder Geschlecht festzulegen. Denn das ist keine korrekte Definition einer Zielgruppe.Stattdessen hilft es, sich das Produkt genauer anzuschauen.
Welches Problem löst mein Produkt
Wer eine Lösung verkauft, sollte sich auch Gedanken über das Problem machen. Die zentrale Frage lautet also: Welches Problem löst ein Produkt und wer hat dieses Problem?Am Beispiel eines Presenters wird das schnell deutlich: Er kann dank Laserpointer genutzt werden, um Einzelheiten einer Folie hervorzuheben. Mit den Pfeiltasten springt man durch die Präsentation und eine Uhr zeigt an, wie viel Zeit noch verbleibt.
Das gelöste Problem ist also, dass drei Geräte in einem vereint werden und nur noch eines in der Hand gehalten werden muss.
Dieses Problem haben Manager und Vorstände, Coaches und Trainer und auch Schüler, die in ihrer Schullaufbahn mitunter einige Präsentationen halten müssen.
Über einen Kanal erreicht man nicht die gesamte Zielgruppe
Manchmal müssen, um die Zielgruppe abzudecken, mehrere Kanäle genutzt werden, da nicht jeder alle Kanäle nutzt.Zurück zum Beispiel Presenter: Den Manager erreicht man über ein Manager-Magazin oder ein Forum, den Coach über soziale Medien. Und den Schüler? Wahrscheinlich über Snapchat und Instagram.
Wird der Schüler allerdings z.B. 90 € für ein solches Produkt ausgeben? Ist er also wirklich Teil der Zielgruppe? Vermutlich nicht und so kann es hilfreich sein, einfach den Lehrer anzusprechen, der dann einige Geräte für die Schule beschafft.
Um den Lehrer anzusprechen, brauche ich aber wieder andere Wege.
Der richtige Weg zur Zielgruppe
Um nun also zur Zielgruppendefinition zu kommen, muss zunächst das Produkt und das Problem, das gelöst wird, betrachtet werden.Nun wird ermittelt, wer dieses Problem hat und anschließend über dessen Beschreibung die Zielgruppe definiert. Zu guter Letzt wird dann festgelegt, auf welchem Kanal welcher Teil der Zielgruppe angesprochen werden kann.
Die passenden Stilmittel
Wenn alle Überlegungen zur Zielgruppe stehen, wird festgelegt, wie sie genau angesprochen wird.Dabei kann man auf Humor oder Emotionen setzen und mit Musik, Sprache oder Gesichtern arbeiten. Natürlich finden sich noch viele weitere Ideen und Ansätze am konkreten Beispiel.
Eine Zielgruppe festzulegen kann sehr umfangreich und aufwändig sein. Natürlich helfen wir Ihnen gerne dabei diesen Prozess für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durchzuführen.
